《zauido》三越第一款音箱 MUSIC ONE  (M1)，你认为应该是什么价格？ [复制链接]

价格肯定是在万元以内，所以最高也就是9800元，我们目前不会选择以声定价，声音好不好，还是需要烧友的长时间的接触考察，我们更多是还是从成本和长远发展入手，做实实在在的好产品。
以成本定价，这样的价格段选择，无非是有没有利润，利润多一些，还是少一些，其实选择余地并不大，

单只音箱的重量是16 公斤，一对是32 公斤。

高音单元是绅士宝9500.

中低音单元是国内设计制作的产品，生产和改良周期已经超过了10 年，我们实际的听感相当的不错，风格和做工类似单拿，铷磁。

这个音箱是拿来主义，采用已经销售10 多年的成熟产品进行调整升级，保留了箱体和中低音单元，保留了分频器的设计构架。

高音单元，分频器元器件，接线柱，线材。。。。完全在我们成熟的系统搭配上重新按照实际听感，不计成本的进行优化调整，并且运用我们独有的VTC技术进行声音的再次调整，尽可能的达到最高目标。

我是这样算的，目测喇叭3千，箱体1500，接线柱800，分频器1000，线500！共6800，再加个误差1000，就算个7800

我们简单的目标是：

1，和进口2 万元左右音箱或者国内1 万元以上音箱比较，各有特色，毫不示弱。

2，和国产1 万元以内的音箱比较，全面胜出，毫无悬念。

3，我们不会打造很多音箱，只会慢慢把这个产品打造成可以经得住时间考验的好产品。

以声音来论，9800都不为过。问题在于，M1和它的原型外观一模一样，买的人会想，不就是打磨了一下升级了一下，超过原来箱子的一倍价格，值么？

info_post_2以声音来论，9800都不为过。问题在于，M1和它的原型外观一模一样，买的人会想，不就是打磨了一下升级了一下，超过原来箱子的一倍价格，值么？ (2014-12-07 22:35)

说的极是。

其实，从商业的角度来说，我们就是选择了一个非常“愚蠢”的方式，选择了一个低价售价普通品牌的音箱做了参照物，这样潜在客户就会去想着你说的问题。

如果去选择一个成本差不多，定价和品牌都是“高大上”的产品，对自己提高售价和说辞都是一个极好的方式。

参照物是5 千和参照物是5 万，从消费者的心理上来说，前者很难定高价，后者定了低价你都不好意思，虽然它们实实在在的成本并没有大的差距。

我为什么会选择这样的作法？

因为，我以为，国内有不少的产品，其实已经有相当不错的设计和结构基础了，之所以没有被发烧友广泛的认同，除了发烧友的“情节”之外，产品调整缺乏”“临门一脚"的投入是关键。

为什么会造成这一的状况？

其实，这就是一个循环的结，不是产品设计师不够能力，而是因为“”身不由己“：
国内的产品，因为定位的关系，一般都是采用的国产差不多档次的功放或者国外低档的产品去推，整个系统的投入都是低水平的，这个时候，你投入很多在看不见的声音调整上，就会大幅度的推高产品的售价，而产品形式上根本就看不出变化，实质上因为使用的系统档次的关系，其实也感受不到这样调整带来变化了很大的优势，反而会让产品在本来就不是很旺盛市场的状况下陷入更加被动的局面，为了正常的生存状态，索性也就不为了。

发烧是小众圈子。M1的价格不必太过犹豫，除去成本人力，该定多少就多少，之前的各个拿来主义的Z版本机器，想必老赵已经操作的很熟练了，会埋单的自然还是会埋单的，毕竟没这个M1老赵还是在正常发展。