《zauido》三越第一款音箱 MUSIC ONE  (M1)，你认为应该是什么价格？ [复制链接]

价格肯定是在万元以内，所以最高也就是9800元，我们目前不会选择以声定价，声音好不好，还是需要烧友的长时间的接触考察，我们更多是还是从成本和长远发展入手，做实实在在的好产品。
以成本定价，这样的价格段选择，无非是有没有利润，利润多一些，还是少一些，其实选择余地并不大，

单只音箱的重量是16 公斤，一对是32 公斤。

高音单元是绅士宝9500.

中低音单元是国内设计制作的产品，生产和改良周期已经超过了10 年，我们实际的听感相当的不错，风格和做工类似单拿，铷磁。

这个音箱是拿来主义，采用已经销售10 多年的成熟产品进行调整升级，保留了箱体和中低音单元，保留了分频器的设计构架。

高音单元，分频器元器件，接线柱，线材。。。。完全在我们成熟的系统搭配上重新按照实际听感，不计成本的进行优化调整，并且运用我们独有的VTC技术进行声音的再次调整，尽可能的达到最高目标。

我是这样算的，目测喇叭3千，箱体1500，接线柱800，分频器1000，线500！共6800，再加个误差1000，就算个7800

我们简单的目标是：

1，和进口2 万元左右音箱或者国内1 万元以上音箱比较，各有特色，毫不示弱。

2，和国产1 万元以内的音箱比较，全面胜出，毫无悬念。

3，我们不会打造很多音箱，只会慢慢把这个产品打造成可以经得住时间考验的好产品。

以声音来论，9800都不为过。问题在于，M1和它的原型外观一模一样，买的人会想，不就是打磨了一下升级了一下，超过原来箱子的一倍价格，值么？

info_post_2以声音来论，9800都不为过。问题在于，M1和它的原型外观一模一样，买的人会想，不就是打磨了一下升级了一下，超过原来箱子的一倍价格，值么？ (2014-12-07 22:35)

说的极是。

其实，从商业的角度来说，我们就是选择了一个非常“愚蠢”的方式，选择了一个低价售价普通品牌的音箱做了参照物，这样潜在客户就会去想着你说的问题。

如果去选择一个成本差不多，定价和品牌都是“高大上”的产品，对自己提高售价和说辞都是一个极好的方式。

参照物是5 千和参照物是5 万，从消费者的心理上来说，前者很难定高价，后者定了低价你都不好意思，虽然它们实实在在的成本并没有大的差距。

我为什么会选择这样的作法？

因为，我以为，国内有不少的产品，其实已经有相当不错的设计和结构基础了，之所以没有被发烧友广泛的认同，除了发烧友的“情节”之外，产品调整缺乏”“临门一脚"的投入是关键。

为什么会造成这一的状况？

其实，这就是一个循环的结，不是产品设计师不够能力，而是因为“”身不由己“：
国内的产品，因为定位的关系，一般都是采用的国产差不多档次的功放或者国外低档的产品去推，整个系统的投入都是低水平的，这个时候，你投入很多在看不见的声音调整上，就会大幅度的推高产品的售价，而产品形式上根本就看不出变化，实质上因为使用的系统档次的关系，其实也感受不到这样调整带来变化了很大的优势，反而会让产品在本来就不是很旺盛市场的状况下陷入更加被动的局面，为了正常的生存状态，索性也就不为了。

发烧是小众圈子。M1的价格不必太过犹豫，除去成本人力，该定多少就多少，之前的各个拿来主义的Z版本机器，想必老赵已经操作的很熟练了，会埋单的自然还是会埋单的，毕竟没这个M1老赵还是在正常发展。

我为什么敢这样做？

我们相中了这个产品的基础，我们认为一个热爱自己专业，低调的，孜孜不倦的10多年耕耘自己产品的设计师，他的产品基础一定会是很扎实的。

同时，我们已经为了这个产品的到来做好全部的准备工作，我们的对这个产品的调整是在这样的基础上进行的，这样的基础是完完全全可以把进口难推的书架音箱推倒出彩的系统。

更加夸张的是，我们早早就为它做好了脚架。

同时，我们对于自己多年的声音调整经验和技术能力还是非常自信的。

就以目前达到的表现来和用料说，以声音论价，加脚架卖个是15000元，价格也还算实在的，至少没有办法说它贵。

老赵说得对。
作为一个消费者，如果音源和功放皆是万元以上的外国品牌时，有谁能放下面子买万元以下的音箱作为搭配？准哪个烧友来家作客都笑话一番！！

国产品这样的经历，我们都是深有体会。

举个非常简单的例子------脚架，60cm高的脚架。

在我制作出品SG600脚架之前，一直是高端用foundation，正常用君子的这样的格局。

而我们经销10 多年的foundation和君子，销售进口名牌音箱为主，音箱放在这两个脚架上，声音表现的差距是很大的，用过的发烧友也非常的明白。

我一直等待着君子出更高素质的脚架，结果，只是把拼装的改成了焊接的了，不再做提升了。

其实，我们明白不是他们没有能力为，而是他们不可以为，不愿意为。


从商业角度来说，君子的做法实在是非常准确做法，定位准确，避免竞争，同时让同类产品的竞争者处于劣势。

专门拿出一个箱子，也来个押金试听的方式吧。长年在外流传试听，了解的朋友就多了

有点像 美之声 博良

info_post_2有点像 美之声 博良 (2014-12-08 10:33) 

老赵说就是Z版本的博良时代一号吧

这对音箱，是在张百良先生的全力支持和协助下，在时代1 号的基础上升级而来。

我们认为，在原设计师的协助下升级一款相对成熟的产品，应该比抄袭借鉴进口名牌来的实在和靠谱，好像1SC，其实你根本就搞不清楚他的单元还有什么玄机。

谈不上是时代一号的Z版本，因为改变的幅度有点大了，而我们有需要一款自己品牌的音箱来给系统做搭配，所以定位的是三越第一款书架音箱。

接下来，我们会销售原版的时代一号，也可能会出时代一号的摩机版本，也就是大家说的Z版本，朋友们可以各取所需。