再一次声明：此文章只针对音响销售中的一些现象，不涉及任何具体的人和事。
共罗列五招，供大家讨论。
第二招：对比器材 ----报负价
状况：有这样的音响店，他自己本身并不经营某些品牌的器材，可它却有这些品牌的最当红的器材，当你向他询问某一产品时，他会告诉你，他们有货，而且，还会报出一个让顾客和原代理商都感吃惊的价格，立即让顾客有了购买的欲望，坐下，试听，然后力述该器材的不是，再搬上自己代理的器材进行对比，轻易将顾客原来心目中的器材比了下去。。。。。。
过程：以音箱为例：当你想买一对音箱时，通过各种渠道了解，你看上某一款或几款，想通过逛市场了解它们的最低成交价格，并从中作选择，这时你会发现，不但该产品的代理有这些产品，还会有一家或几家市口很好的店里也有这些产品，有的还放在了最显眼的位置，如果，你开口向他们询价时，你会发现他们的价格太诱人了，低到足以让你痛骂原来该产品的代理商并立即对这家店产生好感，当你入店后，发现在这里各种品牌最热门的音箱都有，庆幸自己来对了地方。
这时，接上你要的音箱试听了，声音有点怪，在你恍惚之间，店主开始介绍，这对音箱其实并不好，在这个方面有重大缺陷，在那方面有严重不足。”你再听听这一对”，这时店主不失时机的换下你要的音箱，换上了另外一对，”你听，这方面要好很多，那方面要棒不少，”然后给你上课”你应该这样听，这样的声音才是好声音”，一直说到你也认为原来的看中的那对音箱简直就是垃圾，幸亏没买，这回是真正找到大师了，就请大师帮我们选吧。
发展：如果，你相信了店家的指点，店家绝对会给你配一对别的店家没有的音箱，最好是你在全国，全省，全市，哪儿都问不到价格的产品，即使你今天不买，你别处也再找不到这对箱了，店家稳操胜券。
如果，你不相信店家的指点，坚持还是要买你原来的那对音箱，店家会告诉你，只有样品了。
如果，你还继续坚持要买样品，他会告诉你，这对音箱有点小毛病。你不再会坚持了吧。你会问店主何时有新货，店主会再一次力述该产品的不良表现，并再一次的试图说服你，不然会表示，不久会有新货。
如果，你坚持要买那对”有问题”的音箱，店主会表示不保修等，力争你不要购买。
如果，你真的买了，回家后也可能真是一对二手或被改动过的产品。
结局：一。如果你听信了店家的指点，确定要买那对店家指定的音箱，跑遍全市，问遍全国，全无结果，就买了吧，大把的钞票换来了以后无比后悔的音箱。
二．没有听信店家的指点，想回到代理那里，想用在那里问来的价格向代理购买，可代理就是不干，可恶。继续找啊，逛啊。买吧，不甘心，明明这么便宜，代理心太黑。还是等吧，等上次那个店家到货。一次一次的跑到店家打探，一次一次的接受店家的教诲，时间长了，日子久了，你的思想说不定还真的转变了，店家赢得了最后的胜利。
三．始终没有被诱惑，但对代理商的行为深恶痛绝，决定不买这个产品，也不买那个产品，去胡乱的买一对别的或干脆暂时不买了。
四．最后还回到代理商处去买了，一阵价格胡砍后，对店家是横鼻子竖眼，搞得买卖双方很不愉快。
剖析：其实，这个店家不代理这个产品却要出样品，根本就不是为了用来销售这个产品，而是为了把它作反面教材，目标是为了吸引你的注意，并成功的把他的产品推荐给你。即使他做不成生意，也要把别人的生意搅黄，为自己留个机会。
把器材的声音搞好是比较困难的，但要把的声音劣化，方法太多太多，大部分发烧友都明白，但对于初哥来说还是不可能在短时间识破的。
防招：在购买时，如果商家陈列该商品，即不是代理商，又不是经销商，却一个劲的说这个产品的坏话，你就要多加提防。商人以赢利为目的，你要买他的东西，给他带来效益，他却想方设法不让你如愿，太反常了，因此，你可以断定该商家心怀笸测，没有诚信，非万不得已，不要与之交易。在商人和顾客之间，无论较量，吃亏的始终是顾客。这个商家如果有全新包装的产品，你当然可以很固执的买下。
看到或买到这个商家那里的不是其代理的产品，请务必记下产品的编号，然后找代理或直接上网查询真伪。
最好能选择一些的口碑好，诚实而没有劣迹的商家购买商品，当你看中某产品而他们没有时，可以到他们咨询一下，不要太过急于购买，要让他们有时间和空间帮你询价，当然，如果代理商又诚实就再好不过了。对于价格，还可以通过上网和长时间的持久战与商家周旋，慢慢的你就会知道其真实的销售价格。不要被标价和打折迷惑，折扣大未必是好事，没有折扣未必是坏事。
带上自己最熟悉的几张CD碟，用自己的耳朵来试听，听一听值与不值？
分析一下价格的构成，材料，品质，做工，费用，与其它同类产品的逐个比较，看一看值与不值？
当然，一定要给商家有赢利的空间，让他的劳动有所回报，关键是你要买对商品，买到实价。
